欢迎光临连江热线!网站地图 添加收藏 设为首页
您现在的位置:首页 > 财经资讯 > 正文

经销商如何避免员工吃差价?

作者:FZ09 来源: 更新时间:2020-06-29 23:45:13

由于批发业的客户主要是与销售员接触,推销员很容易暗中操作,赚取中间价差,甚至接受私人订单,这种行为从短期来看,会造成经济损失,从长远来看,不利于产品品牌的建立和企业的稳定。那么,如何防止员工做出价差和私人订单呢?

我有一个批发客户和15家不同地点的商店。商店里有一位主管,主要负责销售人员的工作。但一位离开的员工告诉他,一位商店经理和店员有时会填写一些客户的订单,而不是根据实际收入填写订单,但将订单改为最低的批发价。由于有些客户是分散批发,或一次购买,不留下客户信息,两人就会分享利润。遇到这样的员工真的很可怕。后来,他主要采用了两种方法来解决这个问题,并取得了很好的效果。

1.改革公司薪酬分配制度

将业务量与销售人员联系起来,设置平衡点,如何达到平衡点,如何超过平衡点,增加红利的强度。当销售人员的累积业绩达到一定程度时,让他直接成为股东,与老板合作,而不是为老板工作。这种方法可以有效地避免销售人员拉私人订单,更能增强企业的实力。

第二,接受网上订单。

从产品展示、客户服务、订单、送货等流程都在系统中完成,每一步骤都有一份证书记录。如果客户很忙或不能使用,推销员也可以代表客户下订单。确保每个订单都有客户信息。此外,在与客户沟通时要注意公司账户的使用,提醒客户公司只会使用企业账户与客户沟通业务问题。

虽然有几种方法,但这两种方法简单而有效。解决问题的方法很多,我们必须找到适合我们的方法。我希望这篇文章能对你有所帮助。

上一篇:斯巴鲁真的卖不好吗?
下一篇:最后一页